我们开店开在什么地方生意旺呢?相信这是很多人经营者都问过的事情，而如果您是投资开乐园项目的话，那商场超市当时是非常好的选择，因为这些地方的人流量多，当家长们带着孩子购完物从商城出来，孩子们看到好玩的游乐场都想拉着父母带着他去玩一玩。

　　如果您的乐园想要开进商场超市，那么您需要跟对方的人进行谈判，而对方的谈判人可能不一样的。有的商超就是采购跟你谈，有的是去找促销部，而且我们要明白商场经理在租金上的决定权非常大。商场超市的规模，位置，客流量不一样，场地的费用租金也不一样，扣点也不一样。

　　这时候大家一定要善于通过场外关系。如果您是首次进行打交道的商场超市，那么就要懂得善于利用场外关系，通过各种渠道得到"重要人物"的信息资料，邀请相关人员在场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有"接洽人士"就会事半功倍，更容易水到渠成。

　　正所谓知己知彼百战不殆就是这个道理，通常商场超市越正规，对于进驻商场的新业主的资历跟品牌越是在乎。其通常更愿意引进比较成熟的品牌，因为商场不会为品牌提供成长的时间。若您没有具备这些条件，可能谈判会陷入僵局。

　　再者，作为一个新品牌初期实力是相对有限的，没办法把更多的费用预先交到商场;而且商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码。

　　总结，谈判最重点的就是我们要了解对方，知己知彼，这样我们才能够在谈判的过程中是主动一方，希望本文的简单介绍能够对大家有一定的帮助吧。